藍翼說 深度 | VISA 和萬事達的世界杯之仇

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今夏世界杯的硝煙已經遠去,不知大家是否還記得在世界杯的賽場上也頻繁地看到了 Visa 的廣告。

作為世界上最知名的信用卡品牌,也是世界上最大的清算組織,Visa 的發展壯大是和讚助奧運會、世界杯等國際性賽事分不開的。今天我們來聊聊Visa 卡的前世今生,以及它是如何擠掉萬事達卡,成為了世界杯的頂級贊助商。

Visa 並不是世界上第一個信用卡品牌,也不是最早成立的清算組織。很多朋友知道,大來卡才是信用卡的鼻祖,在大來卡發行後不久,1958年美國銀行也推出了發行面向消費者的先消費後還款的 BankAmericard 卡。

當時,美國對於銀行跨州經營是有限制的。因此,美國銀行無法與運通和大來展開全國范圍內的競爭。在 1966 年美國銀行開創性地使用特許經營權的方式,授權美國其他地區的銀行發行美國銀行卡品牌的信用卡。

也正是因此,能夠受理美國銀行卡的簽約商戶遍布了全國。美國銀行卡的持卡人也可以在全國使用這張卡。隨著這種模式的成功,美國其他地區也相繼興起了類似的信用卡組織。例如萬事達卡的前身銀行間卡協會(Interbank Card Association)也在六七十年代發展壯大。

1976 年美國銀行卡更名為 Visa 卡,萬事達卡也在 1979 年完成更名。兩者相互之間的市場競爭又將信用卡市場的發展推向一個又一個新的高度。它們不僅建立了國際信用卡的產業標準,更建立了龐大的國際支付/清算網絡系統,實現了“一卡在手,走遍全球”的目標。

1986 年在美國運通做出不再與國際奧委會合作的決定後,Visa 立即接盤,從 1986 年開始成為國際奧委會頂級贊助商。

當時很少人意識到,與奧運會的結緣是 Visa 歷史上影響最為深遠的決定,其影響力隨著奧運會在全球的發展而得到了壯大。

2007年,Visa 取代萬事達卡成為國際足聯全球合作夥伴,這是 Visa 在讚助奧運之後在體育領域的又一次營銷發力。關於 Visa 是如何取代萬事達卡成為世界杯的讚助商,還有一個流傳已久的八卦。

一個說法來自Visa 的朋友:本來萬事達卡和國際足聯是長期的合作夥伴,一直是世界杯唯一的金融類頂級贊助商,但萬事達卡不想讓國際足聯使用和它的logo 非常類似的雙球logo ,所以國際足聯和萬事達就此交惡。

因此 Visa 才能趁機撬掉了萬事達,成為了國際足聯的官方合作夥伴。萬事達卡也因此將國際足聯告上了法庭。最終以國際足聯向萬事達卡賠償 9 千萬美元,提前終止其對 2010 和 2014 年世界杯的讚助。

而萬事達卡的朋友的說法是,之前根本沒有logo 上的爭議,本來還在等續約的萬事達卡突然得知自己被Visa 出的高價撬掉,看來Visa 是給了一個讓國際足聯寧願支付巨額違約金的高價啊。

不管真相究竟是什麼,經此一役,萬事達卡宣告出局,市場證明了 Visa 成為最後的贏家。 Visa 卡的發行量從 1986 年的 1.48 億張增長到 32.8 億張,交易額從 1300 億美元增長到 10.2 萬億美元,長期位居世界首位。

但是,說起來也挺好笑的,當年國際足聯和萬事達卡合作時,logo 像萬事達;現在和 Visa 合作時,logo 又簡直和 Visa 一模一樣了……

現如今 Visa 已經是奧運會、世界杯和 NFL 全球三大頂級體育賽事的讚助商。全方位的體育營銷為其帶來了巨大的利潤回報和國際影響力。而美國運通的董事長羅賓遜在他退休之後也不得不承認,失去和奧運的合作關係,是他在位期間最大的錯誤。

說回到 Visa 和中國淵源:1987 年 Visa 與中國銀行發布了中國第一張帶有 Visa logo的銀行卡,1993 年獲得中國人民銀行的批准,建立北京辦事處,一年後設立上海辦事處。之後 Visa 和初創期的中國銀聯也是歷經了蜜月期和競爭期的一系列分分合合,其中的恩怨情仇也是非常精彩,這次就先不展開了,留待今後專門開一期細說。

隨著中國銀行卡清算市場徹底開放的腳步逐漸加快, Visa 也已經向中國人民銀行遞交了在國內建立銀行卡清算機構的資質申請,期待盡快在華開展人民幣的支付業務。但千算萬算,沒想到毛衣戰又摩擦了起來,清算收單的落地時間恐怕又要推遲了。

除了今年的平昌冬奧會和俄羅斯世界杯,2020 年的東京奧運會,2022 年的北京張家口冬奧會和卡塔爾世界杯,基本都在中國境內或周邊舉辦,相信Visa 也會繼續針對中國市場開展其最擅長的體育營銷,也期待Visa 能為我們中國持卡人帶來更多的好卡和更實惠的羊毛。

本文標題:《藍翼說 深度 | VISA 和萬事達的世界杯之仇》,本文鏈接:http://www.ffpwenda.com/archives/1427.html

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